Бизнес-модель PaceMind
ИИ-платформа адаптивных тренировок для бегунов и триатлетов. Документ фиксирует систему создания, доставки и монетизации ценности. Формат — концентрат из трёх взаимосвязанных элементов: Business Model Canvas → Revenue Model → Unit Economics.
1. Business Model Canvas
| Блок | Содержание |
|---|---|
| Ценностное предложение (Value Proposition) | Умный тренировочный коуч, адаптирующий планы под HR/HRV, сон, усталость и цели спортсмена. Доступная альтернатива личному тренеру с пояснениями каждой рекомендации (“почему именно так”). |
| Целевые клиенты (Customer Segments) | B2C — самостоятельные спортсмены 20–40 лет, готовящиеся к 10K/21K/70.3. B2B2C — клубы, организаторы стартов, корпоративные wellness-программы. |
| Каналы (Channels) | ASA (Apple/Google Ads), TikTok/YouTube Shorts, SEO, партнёрства со стартами, амбассадорская сеть, клубные интеграции. |
| Взаимоотношения (Customer Relationships) | Персонализированный онбординг, 7-дневный trial, push-обновления планов, челленджи, community-элементы, реферальная программа. |
| Потоки доходов (Revenue Streams) | Подписки Pro (Monthly/Annual), add-ons (“гоночные недели”, планы под старты), white-label решения для стартов/клубов, корпоративные лицензии. |
| Ключевые ресурсы (Key Resources) | ML-модели, библиотека планов, API-интеграции, инфраструктура, бренд, партнёрская экосистема. |
| Ключевые действия (Key Activities) | Обучение моделей, создание контента, маркетинг и дистрибуция, интеграции, аналитика, поддержка. |
| Ключевые партнёры (Key Partners) | Garmin, Strava, Coros, Apple Health, организаторы стартов, беговые клубы, спортивные медиа. |
| Структура затрат (Cost Structure) | Команда R&D, ML-инференс, маркетинг, стор-комиссии, создание контента, инфраструктура, поддержка, аналитика. |
Суть модели: PaceMind создаёт ценность через адаптацию тренировок на базе данных, доставляет её через мобильное приложение и партнёрскую экосистему, монетизирует через подписку и лицензии, масштабируется за счёт low-cost digital distribution.
2. Revenue Model
| Источник | Механика | ARPU / доля | Примечание |
|---|---|---|---|
| Freemium | Бесплатный доступ к базовому плану и одному старту | $0 | Функция вовлечения и вирусного распространения |
| Pro Monthly | Подписка $9.99/мес, полный доступ, интеграции, анализ данных | $8.5 ARPPU (~60%) | Основной поток выручки |
| Pro Annual | Подписка $79/год, выгодные условия и ниже churn | $6.6 ARPPU | Повышает LTV, снижает давление на CAC |
| Add-ons | “Гоночные недели”, планы под ивенты ($9–19) | $3–5 средний чек | Upsell, увеличивает LTV |
| B2B2C white-label | Партнёрства со стартами/клубами ($2–5 за активацию) | — | Дополнительный поток и органический рост |
| Corporate Wellness | Подписка для компаний ($4–7/сотрудник/мес) | — | Высокий чек, низкий CAC, retention 12+ месяцев |
- Структура выручки: B2C — 70%, B2B2C — 20%, add-ons — 10%.
- Trial → Paid: 35–45%; Monthly → Annual upgrade: 25–30%.
- Retention D30: 62%; churn D30: 6.8%; годовой churn ~25%.
Суть: подписка формирует основную выручку, add-ons увеличивают LTV, партнёрства расширяют охват. Валовая маржа 88–90%, доход масштабируется без роста переменных затрат.
3. Unit Economics
| Метрика | Показатель | Комментарий |
|---|---|---|
| CAC | $22 | Performance-каналы в EMEA; цель — $18 за счёт referral и контента |
| ARPPU | $8.5/мес | Рост через Annual и add-ons |
| LTV | $86 | Средний срок жизни клиента — 10 мес (Annual → $110) |
| LTV/CAC | 3.9x | Выше индустриального стандарта (3.0x) |
| Валовая маржа | 88–90% | Минимальная переменная себестоимость SaaS |
| Payback Period | < 2 месяцев | Высокая оборачиваемость маркетинга |
| Churn D30 | 6.8% | Цель — 5% через улучшенный onboarding и прогресс-логику |
| Conversion Trial → Paid | 40% | Персонализированный старт и 7-дневный trial |
| Retained Users (6 мес) | 55% | Высокий engagement за счёт объяснимого AI и community |
Вывод: модель устойчиво масштабируется — при сохранении ARPPU и снижении CAC платформа достигает break-even при 25–30K платящих и MRR ~$210–250K. Окупаемость маркетинга< 60 дней, LTV/CAC > 3.5x, маржа ~90%.
4. Ключевые инсайты модели
- Масштаб без роста затрат: каждое новое подключение увеличивает маржу.
- AI lock-in: чем дольше пользователь, тем точнее рекомендации и выше удержание.
- B2B2C синергия: партнёрства со стартами и клубами усиливают продукт и органику.
- Финансовая предсказуемость: короткий payback и высокая доля Annual подписок.
- Экономика живёт на данных: рост MAU сохраняет пропорции юнит-экономики → линейное масштабирование.
5. Резюме
PaceMind — бизнес с прозрачной логикой ценности, монетизации и метрик. Он объединяет три принципа устойчивого роста:
- Создаёт ценность через AI-персонализацию.
- Доставляет ценность через цифровую экосистему и партнёрские каналы.
- Монетизирует ценность через многоуровневую подписочную модель и лицензии.
Результат — управляемая экономика с высокой маржой, быстрым payback и долгосрочным retention.