Startupculture

Уровень 1 - базовый (средний) уровень эффективности

Описание уровня

Что раскрывает: уровень фиксирует основную логику экономики бизнеса - от монетизации до расходов и точек безубыточности. Он показывает, как зарабатывает компания, на чем строится прибыль, сколько нужно клиентов и средств для роста.

Для чего нужен:

Чтобы предприниматель и команда понимали реальную экономику продукта.
Чтобы показать инвесторам или партнерам упрощенную, но понятную финансовую картину.
Чтобы использовать как основу для детализации и перехода к уровням 2 и 3.

Кому подходит:

Стартапам на стадиях pre-seed и seed, когда важна простая логика, а не сложные модели.
Фаундерам, которым нужно быстро собрать рабочую финмодель без CFO.
Акселераторам, демо-дням и первым питчам, где важен смысл, а не формат Excel.

1. Финансовая модель (Financial Model)

Цель: определить структуру доходов и расходов, проверить unit-экономику и рассчитать ключевые метрики прибыльности.

Основные допущения

Продукт: SaaS-платформа для бега и триатлона (Freemium + подписка Pro).
Цена подписки: 9.99 $/мес или 79 $/год.
Доля платящих: 12-15 % от активных пользователей.
ARPPU: 8.5 $.
CAC: 22 $.
LTV: 86 $.
Валовая маржа: 88 %.
Операционные расходы: 90-110 тыс. $/мес.
Срок прогноза: 24 месяца.

Ключевые формулы и показатели

Выручка = MAU × процент платящих × ARPPU.
Валовая прибыль = Выручка × 0.88.
EBITDA = Валовая прибыль - Операционные расходы.
Payback = CAC / (ARPPU × средняя продолжительность клиента).
LTV/CAC = 3.9x.
Точка безубыточности: 25 000 платящих пользователей.

Прогноз (реалистичный сценарий)

Период	MAU	Платящие	MRR	EBITDA
6 мес	55K	7.7K	65K $	-73K $
12 мес	95K	12.5K	106K $	-57K $
18 мес	130K	17K	145K $	-37K $
24 мес	150K	19.5K	166K $	-29K $

Вывод: модель выходит в ноль на 18-20 месяце при MAU 130-150K.

Unit-экономика

Метрика	Значение	Комментарий
CAC	22 $	Стоимость привлечения клиента
ARPPU	8.5 $	Средний доход с платящего пользователя
LTV	86 $	Средняя пожизненная ценность клиента
LTV/CAC	3.9x	Устойчивая экономика привлечения
Payback	< 2 мес	Быстрая окупаемость маркетинга
Валовая маржа	88 %	SaaS-модель с высокой рентабельностью

2. Финансовый план (Financial Plan)

Цель: зафиксировать прогноз по выручке, расходам и инвестициям на 24 месяца.

Основные цели

Рост MAU до 150K.
Рост доли платящих до 15 %.
Достижение EBITDA = 0 к 18 месяцу.
Снижение CAC до 18 $.

Прогноз выручки и расходов

Период	Выручка (MRR)	Расходы (OPEX)	EBITDA	Cash Flow
М6	65K $	108K $	-43K $	-59K $
М12	106K $	155K $	-49K $	-4K $
М18	145K $	147K $	-2K $	43K $
М24	166K $	166K $	0 $	10K $

Итог: выход на безубыточность и устойчивый cash flow при MRR 160K $+.

Использование инвестиций (600K $)

40 % - маркетинг и performance-каналы.
30 % - развитие ML и продукта.
20 % - UX, контент, партнерства.
10 % - административные расходы.

Ключевые KPI для контроля

MAU и доля платящих пользователей.
MRR, EBITDA и операционный cash flow.
LTV, CAC и отношение LTV/CAC.
Payback маркетинговых вложений.

Краткие выводы

Модель устойчива и масштабируется при CAC не выше 22 $.
Инвестиции 600K $ приводят к прибыльности через 18 месяцев.
LTV/CAC = 3.9x подтверждает эффективность маркетинга.
Payback менее 2 месяцев обеспечивает быстрый оборот капитала.
Прогноз прозрачен и готов для перехода к уровню 2.

Резюме уровня

Параметр	Уровень 1 - средний
Глубина	Только ключевые цифры и выводы
Цель	Быстрое понимание экономики проекта
Подходит для	Pre-seed, акселераторы, партнеры
Формат	Таблицы и краткие выводы
Преимущества	Простота, скорость, готовность к масштабированию
Следующий шаг	Углубление модели: детализация сценариев, cash flow и графики