Pitch Deck: BuildSmart — AI-платформа для цифровизации строительных процессов
Стадия: Seed • Цель раунда: $1.2M на 18 месяцев для масштабирования MVP, выхода на 100 B2B клиентов и запусков в СНГ/EMEA • Формат: B2B SaaS / ConstructionTech / AI + Analytics
1. Титульный слайд
BuildSmart
Автоматизация, контроль и аналитика строительства в реальном времени.
“We build smarter, not slower.”
Контакт: founders@buildsmart.io
Фокус: BuildSmart — не просто софт, а платформа, ускоряющая стройку и экономящая бюджеты.
2. Проблема
- 60% строительных проектов выходят за срок.
- 40% превышают бюджет.
- 70% компаний не имеют актуальных данных по статусам объектов.
Боль: нет прозрачности, контроля и связи между подрядчиками, заказчиком и стройплощадкой.
3. Решение
BuildSmart объединяет управление проектами, контроль на площадке и аналитику в единой платформе:
- Интеграция с ERP, BIM и IoT.
- Автоматическая синхронизация задач и статусов.
- Трекинг затрат, сроков и KPI в реальном времени.
- AI-аналитика и прогнозирование рисков срыва сроков.
Заказчик получает контроль и предсказуемость, подрядчик — прозрачную отчётность и меньше потерь.
4. Целевой рынок (TAM/SAM/SOM)
- TAM (глобальный ConstrucTech): ~$240B.
- SAM (digital project management в EMEA): ~$16B.
- SOM (2–3 года): ~$12M годовой выручки (~500 компаний).
Рынок растёт >20% в год. Цифровизация строительства — приоритет гос- и корпоративных программ. BuildSmart решает системную боль B2B-рынка с высоким ARPU и низкой конкуренцией.
5. Бизнес-модель
- SaaS-подписка: $350–600/мес за объект (модульная конфигурация).
- Enterprise-контракты: от $25K/год (white-label + интеграции).
- Дополнительная выручка: аналитика, обучение, кастомные API-интеграции.
ARPU: $480/мес • LTV ≈ $9K • Gross Margin: 82% • Payback клиента: 2.3 месяца.
Фокус: стабильный предсказуемый B2B-доход.
6. Конкуренты
| Компания | Фокус | Слабость | Преимущество BuildSmart |
|---|---|---|---|
| PlanRadar | Таск-менеджмент | Нет AI и глубокой интеграции | Прогнозирование и аналитика рисков |
| Procore | Крупные стройки (Enterprise) | Высокая цена и сложное внедрение | Mid-market сегмент, быстрее окупаемость |
| Sablono | Отчётность | Нет модульности | Гибкая архитектура и кастомизация |
| BuildSmart | Full-stack управление | — | AI, IoT, открытое API по доступной цене |
Ниша между SMB и Enterprise: гибкость, автоматизация и аналитика.
Модель достигает прибыльности при 100+ клиентах.
7. Продукт / Технология
- Модули: задачи, документы, фотоотчёты, бюджет, контроль сроков.
- AI-аналитика: прогноз отклонений и задержек по историческим паттернам.
- Интеграции: 1С, SAP, BIM 360, IoT-сенсоры.
- Платформа: Web + мобильные приложения (React, Go, Python AI-модуль).
BuildSmart = Jira + Power BI + BIM-интеграции, адаптированные для стройки.
8. Go-To-Market
- Entry channels: партнёрства с девелоперами и проектными институтами, индустриальные акселераторы (Skolkovo, GVA, PropTech Russia), пилоты с застройщиками (2–3 объекта бесплатно).
- Growth loops: один пилот → масштабирование на все объекты компании; кейсы → публикации → inbound.
- Sales funnel: лид → demo → пилот (1–3 мес) → контракт (12 мес).
- Early metrics: 12 активных пилотов (3 оплачены), средний контракт $14K, ROI клиента 4.5x.
- Retention drivers: интеграции и данные клиента (lock-in эффект), персональные отчёты для топ-менеджмента.
Фокус: рост через кейсы, партнёрства и B2B network scaling.
9. Финансовые метрики
| Метрика | Значение | Комментарий |
|---|---|---|
| Пилоты / оплаченные клиенты | 12 / 3 | Платные контракты подтверждают ценность |
| Средний контракт | $14K | 12-месячные договоры |
| ARPU | $480/мес | Модульная подписка за объект |
| Gross Margin | 82% | SaaS-модель, низкие переменные затраты |
| LTV / CAC | ≈ $9K / >3x | Payback клиента 2.3 месяца |
| Retention | >80% | Lock-in за счёт интеграций и данных |
| Lead growth | +35% MoM | Воронка акселераторов и партнёров |
Энергия на рост: модель масштабируется, маржинальность высокая, окупаемость предсказуемая.
10. Команда
- Иван, CEO — 8 лет в девелопменте и BIM-интеграциях.
- Пётр, CTO — экс-ABB, AI-аналитика и IoT-проекты.
- Сидор, CPO — экс-Yandex Cloud, продуктовая стратегия.
- Иван, Head of Sales — B2B-продажи и партнёрская сеть.
Сильная команда с глубоким опытом и связями в девелоперском секторе.
11. Инвестиционный запрос
Привлекаем $1.2M Seed Round для ускорения роста и масштабирования продаж.
- 40% — Sales & Marketing (партнёры, конференции, лидогенерация).
- 30% — R&D (AI-модели, интеграции, API-платформа).
- 20% — Customer Success (внедрение и поддержка).
- 10% — административные расходы.
Milestones (18 месяцев)
- 150 клиентов к концу 2026.
- MRR $125K.
- EBITDA > 10%.
- AI-предсказания точностью 80%.
- Готовность к Series A ($4–5M).
Цель Seed — масштабирование выручки и предсказуемость модели.
12. Roadmap / Текущий статус / Тракшн
Сделано
- MVP запущен: 12 пилотов (3 платных), 20+ потенциальных клиентов.
- Интеграции с 1С и BIM 360.
- Партнёрство с PropTech Russia Accelerator.
План
- Q1–Q2 2026: рост продаж и автоматизация внедрений.
- Q3: выход в Казахстан и Восточную Европу.
- Q4: white-label для подрядчиков и крупных девелоперов.
Тракшн: +35% MoM по лидам, retention > 80%.
Главный посыл
BuildSmart делает стройку предсказуемой: превращаем хаос в управляемую систему, а данные — в ROI. Продукт доказал ценность, теперь масштабируем модель и готовим Series A.