Pitch deck
Многие стартапы проваливаются не из-за плохой идеи, а потому что не сумели донести её до инвестора. Мир венчурных денег — это не про жалость или удачу, а про умение вызывать доверие и жадность.
⚙️ Принцип работы
Pitch Deck — это краткая и сильная презентация проекта для инвестора, которая структурирует ключевые аспекты стартапа: проблему, решение, рынок, модель, команду, запрос. Она работает как продающий документ.
- даёт инвестору чёткое понимание, куда он вкладывается;
- формирует доверие через цифры, прозрачность и стратегию;
- передаёт уверенность команды и силу её видения.
Pitch Deck должен быть адаптирован под формат: 1 минута (elevator), 3 минуты (VC-интро), 10 минут (demo day). Его цель — не просто рассказать, а получить интерес, встречу и деньги.
📚 Вся основная информация по теме
🔹 Структура идеального Pitch Deck (универсальна для pre-seed, seed и growth)
- Титульный слайд
- Название проекта, логотип, слоган.
- Контакт фаундера.
- Фокус: мгновенно понять, что за проект и чем он уникален.
- Проблема
- 1–2 реальные боли клиента (через цифры, инсайты, цитаты).
- Фокус: показать, что боль существует и её стоит решать.
- Решение
- Продукт: коротко, понятно, визуально.
- Как именно вы решаете проблему.
- Фокус: быстрое понимание сути решения и его логики.
- Целевой рынок (TAM/SAM/SOM)
- Объём рынка, рост, сегментация.
- Сколько реально вы можете занять за 1–3 года.
- Фокус: показать масштаб и реалистичный потенциал.
- Бизнес-модель
- Как вы зарабатываете (чек, маржа, LTV, повторяемость).
- Кратко: monetization unit или ключевые источники дохода.
- Фокус: убедить, что модель устойчива и масштабируема.
- Конкуренты
- Таблица: игроки, сильные стороны, как вы отличаетесь.
- Альтернативы тоже указать.
- Фокус: показать, что вы в теме и у вас есть преимущество.
- Продукт/Технология
- Демка, прототип, архитектура — по уровню стадии.
- В чём уникальность, защита, IP, масштабируемость.
- Фокус: убедить в реализуемости и глубине разработки.
- Go-To-Market
- Как вы будете привлекать пользователей: каналы, CPL, CAC.
- Что уже протестировано и работает.
- Фокус: доказать, что вы знаете, как выйти на рынок.
- Финансовые метрики
- Pre-seed: CAC, LTV, burn rate, ROMI.
- Seed: доходы/расходы, юнит-экономика, прогноз.
- Growth: P&L, cash flow, MR/ARR, KPI.
- Фокус: показать контроль и потенциал.
- Команда
- Ключевые фаундеры: опыт, релевантность.
- Почему именно эта команда победит.
- Фокус: доказать, что можно вложиться в людей.
- Инвестиционный запрос
- Сколько денег, на какой срок и зачем.
- Что даст раунд (milestones, трекшн, рост).
- Структура использования средств (на что и в каком количестве будут распределены средства)
- Фокус: чёткий, обоснованный запрос.
- Roadmap / Текущий статус / Тракшн (опционально)
- План на 12–18 месяцев.
- Что уже сделано, каких результатов добились.
🔹 Подготовка к питчу: что нужно иметь до презентации
- Финансовая модель — даже на ранней стадии.
- Cap Table — структура владения.
- IP-документы — если есть технологии.
- Customer interviews / Research — подтверждение боли.
- Demo или видео — если нет живого продукта.
- Обоснованный TAM/SAM/SOM.
- Готовность к вопросам: конкуренты, монетизация, CAC, LTV, MVP.
🔹 Где и как презентовать Pitch Deck
- Лично (офлайн / онлайн) — короткий питч + Q&A (чаще на Seed+)
- Demo Day — в рамках акселератора (на всех стадиях)
- Email / инвестплатформы — формат PDF (10–15 слайдов)
- Telegram / Discord / LinkedIn — в сообщества и воронку инвесторов
🔹 Шаблоны и платформы
- Pitch.com, Canva, Figma — создание
- DocSend — безопасная отправка
- AngelList, TheVC.ru, Dealroom — дистрибуция
🧩 Ключевые особенности
- Pitch Deck обязателен стартапам с амбицией на масштаб — он показывает, как вырастет X10.
- Требует максимальной прозрачности: структура команды, расчёты, конкуренты, риски.
- Инвестор — не просто деньги, а ожидания, контроль, советы и участие в управлении.
- Подходит тем, кто готов делиться долей, чтобы ускорить рост, а не застрять на стадии “мы сами всё вывезем”.
- Раунд инвестиций — не спасательный круг, а рычаг роста. Без стратегии, юнит-экономики и целей он не сработает.
- Привлечение капитала не бесплатно — доля размывается, растут обязательства, а ошибки обходятся дорого.
🧠 Рекомендации к применению
- Используй формат 10–12 слайдов, не больше: инвестор не будет листать 25 страниц.
- Открывай презентацию с мощного инсайта: первый слайд должен мгновенно заинтересовать.
- Покажи, что ты знаешь рынок: TAM/SAM/SOM, цифры, тренды, графики — только верифицированные данные.
- Продукт — через визуал и конкретику: скриншоты, демо, mockup или видео.
- Конкуренты — не игнорируй: таблица по критериям и чёткая отстройка.
- Traction — даже если он минимален: первые пользователи, отклики, выручка, тесты.
🧾 Резюме
Pitch deck — это не просто презентация, а основной инструмент для привлечения инвестиций. Его задача — убедить инвестора в потенциале продукта, команде и стратегии. Чтобы это сработало, нужна логика, цифры, чистый дизайн, правильный сценарий и адаптация под стадию. Воронка инвестиций начинается с pitch deck — если он плох, дальше можно не идти. Если он сильный — это первый шаг к сделке.
📦 Кейсы и примеры
⚠️ Ошибки и подводные камни
Сырой pitch deck
❌ Нет структуры, всё в куче — инвестор не понимает суть и выходит с 3-го слайда.
Нет ключевых метрик
❌ Отсутствие LTV, CAC, Burn rate, MRR — знак незрелости.
Неопределённость запроса
❌ “Нам нужны деньги на рост” — инвестору непонятно, зачем конкретно.
Конфликты фаундеров и неоформленные доли
❌ Нет cap table, vesting — высокий риск для инвестора.
Юридическая неоформленность
❌ Нет компании, договоров, ИС — у инвестора риски потерь.
“Секретность” идеи
❌ Не делитесь, не валидируете, не рассказываете — zero traction.